迹部景吾到达伯克郡已是当日傍晚,他乘坐私人飞机降落在希思罗,从私人贵宾通道转乘家族直升机飞行了四十五分钟,才抵达这座位于伦敦西部的庄园。在这样的国度,无疑以他最熟悉的方式将他接纳入怀,自儿时那未能无所忧虑的相处时光开始,他便知道自己并非能以一种轻松的态度面对即将到来的会面。
这是一场压力极大,甚至是犯着寒意的紧张时刻,等真正踏上地面,那位于庄园侧翼的停机坪前,早已有了黑压压的人影在此等候。此刻雨水刚过,湿漉漉的泥土气味像是暂缓神经紧张的良药,平缓地蹿上了小臂,又跌落进了指尖,从掌心传来了一阵来自春日的凉意。
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“欢迎回家,景吾少爷(Lord Keigo),公爵大人正在书房等您。”
麦克尔总管微微颌首,带领着穿着制服的服务人员让出一条道路,为迹部打开了车门。大约是朝他连日的奔波考虑,麦克尔并没有牵来他的爱马,而是选择在车内定制了花卉装饰,用来为这位唯一的继承人接风洗尘。一束带着露水的白玫瑰由银质花瓶承载,摆放在后座中央的小桌上,暖气开得刚刚好,迹部微微闭上了眼睛,车载薰香使用了他惯用的檀香玫瑰,他却不可避免地想起了他那几近一周没有回去的卧室。
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按理说,这是极其考验精神承受度的处境,但他的思绪并未与紧绷强烈挂钩,不如说他从未独自处理过此类程度的严重问题。奈何工作不是历史,而是革新,从晚上八点开始的紧急会议并未考虑过任何人的想法,只有危机以一种狡黠的模式,冲破了漩涡的掌控。那困扰着这样新生影视子公司的供应链公司,恶意阻止了电影的招商制作,线下的会议无法统一时间,只得在会议室紧急连线,法务和财务问题终也吵得不可开交。
这家公司利用合同漏洞,操控供应商跳水的行为还历历在目,迹部的愤怒并未通过时间的流逝而得到缓解,他冷着一张脸,和供应链团队与采购商量着对策。泷是会议进行到一半到的,同时带来了影视并购的整合问题,他知晓自己提前退休的计划泡了汤,把端来的咖啡摆到迹部面前就坐到了他旁边。咖啡是热的,但迹部没动,会议正在休止阶段,等过了大概五秒后,迹部才说自己凌晨要飞往伦敦,他的祖父要见他。
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“他已经知道这件事了。”迹部揉了揉眉心,却还是不可避免地又蹙起了眉,泷看起来比他还要表情凝重,头发都被赶来的风吹得蓬乱,他说是拜托他那个飞车党朋友把他从横滨运过来的,国道飙车真是有一套呢,他几乎没有起伏地说道,好像在开玩笑,但在场没有任何一个人愿意再花出一秒的时间来放松表情,一笑了之。
“总会有解决的办法的,先处理眼前事。”迹部把咖啡推回了泷的面前,示意他比自己更适合这杯饮料,泷就笑不出来了,他握着杯子,说一会儿的管理层会议已经准备好了,我们需要确定新的企业框架,如果不能观望到有利发展的话,东泷影业的收购也会出现严重的问题。
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祸不单行,事上加事正是如此。迹部望着泷,泷则变得更加苦瓜像,还是朝他强行笑了笑,刚想说什么,就被法务横插一嘴,说找到了合同漏洞的可能应对法,她提出要在履行的条约中,翻找对方是否有可能推翻规定的违约行为。迹部也对泷笑了笑,他瘫了一下手,意思是总算有点进展了。泷很快把手里的咖啡喝光了,在迹部和法务商量如何将对方这些延迟交付的低质量服务行为,与不可抗力条款联系起来的时候,又跑去外面拿了点吃喝,他给迹部这次推来一杯热橙汁,还说我记得你从前很喜欢喝这个。
迹部喜欢的是冰橙汁,但现在他并不想用酒精或者冰块麻痹大脑,准备会议还在继续,讨论的重心转变为了如何通过竞争限制条件施压,从而达到正常终止合同效果。迹部用手敲了敲桌子,确定了该方案的可行性,他提出立刻要与核心人员签订长期合约,并提供了更具吸引力的待遇。股权刺激和利润分红是应对危机的必要手段,眼下更需要收紧合作关系,确认自身的条例,防止对方在其中再次出现破坏供给链与挖角的行为。
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他示意泷连接好仪器,准备进行线上会议,谈判的进程不长,主要以刚挖出的契约风险来反制对方。承接公司不是傻子,不会以短期定时炸弹作为长期目标,那么提供更长期、更稳定的业务合作,发出这不是一次性的金钱交易的暧昧信号,就会得到更好的效果。
他在会议中全然不见被人摆了一道的狼狈之态,反倒话锋犀利、滔滔不绝。张扬和自信一直是他骨子中的特质,而新兴品牌的优势就在于可以在舆论战中得到全新的塑造。迹部知道,自己背靠迹部财团,又是初出茅庐,质疑与关注更需要靠着一个“不道德”的商战来站稳脚跟,他早已联系好了公关团队,无论谈判结果如何都会放出风声,从舆论上与供应链公司划清界限,形成对立局面,打算以一种新兴却华丽、不屈,对抗资本的新生代形象自居,从而确立电影公司的进军艺术界,以“高端文艺电影的提供者”为头衔,而并非走纯商业性的道路。
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这样的机会虽埋没在危机中,却又是实打实的黄金与经验,只要加以利用,就会变成一块绝妙的垫脚石。迹部叫泷去发布声明,号召那些真正热爱电影的观众,打算以舆论战为起底,作为此类谈判的巨大后援团。
“我们已经准备好了替代方案,新的供应商恰好具备按时交付并保证质量的能力,我们要求立刻剔除当前的供应商,启动更换程序,及时止损。新的供应商会在两周内的准备后接手,不会影响项目的任何进程。”
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通过视频会议上闪烁的画面,迹部已经了然这样的中小型公司,之所以敢对自己的新生子公司出手,也是因为和供应商产业链过于紧密的原因。从财务的报表上可以看出,供应商不止是为他们提供了产品,还通过价格、交易等手段影响了项目的推进,多年的合作使得承接公司无法立即摆脱这样稳定的供货与服务,所以为之妥协。
但他们也同样清楚,如果这件事得不到彻底的解决,谈判就会崩盘,项目的进度与质量得不到保证,一旦合作结束,自己迎来的将是声誉与商业联结的双重打击。强烈的不安在会议代表的脸上露出马脚,迹部微微一笑,知晓自己已经在这场会议中一举夺得了主导权。
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“我们不能够继续容忍这类供应商的拖延,更换供应商不是为了影响项目,而是确保项目顺利进行。贵公司提出的平稳缓冲期已经将我们承受的危害升至最高,我们不会继续接受这样的条例。”
迹部的态度强硬而有冲劲,承接公司的犹豫与窃语已经彻底暴露了他们在这场会议中的被动地位,他继续阐述新供应商的优势,强调其成功的合作案例可以迅速解决当前的困境。默许的场面不是他想要看到的,于是他双手交叠,换了一个更加具有压迫力的姿势,用与法务商量好的反制策略,说明对方倘若执意要继续与这样不合格的供应商合作,就会面临更严峻的情况。
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“我们的律师已经注意到,现有供应商的行为已经构成恶性竞争,将会面对法律层面的诉讼。”他的话语更加明确,平日里本就锐利的表达,此刻更加具有压迫力。“如果贵公司执意继续依赖不合规的供应商,我们将不得不采取行动,利用合规手段暴露你们的法律风险。”
此话一锤定音,几乎将对方鼓囊的气球瞬时扎破,签字的合同是战役胜利的证明,迹部接过泷递来的热可可,关掉屏幕后才缓解了表情。他的谈判手法像是他打网球的具象,锋利而张扬,泷已经整理好了头发,提醒他下个并购会议也要开始了。
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迹部又习惯性地揉了揉眉心,他瞥了眼腕表,指针已经指向十点出头,他不得不承认这次会议远比想象中的更加复杂,也更加烦心。首战告捷的喜悦并未保持长久,后知后觉的疲惫却袭击了他,让他不情愿地喝下了那杯热可可。泷看到他喝掉了甜饮料非常高兴,对他说红茶和司康饼在此刻并不适合一位铁血的指挥官,迹部笑了一下,他对好友的幽默感产生了一丝微妙的质疑,他也在指尖的温度中不断思索着,却又不自觉地看向了自己的那枚素面婚戒。
他原以为婚戒是一个枷锁,是祖父对他不可违抗的欺骗证明,但用不了多久,他就打消掉了这个念头。作为贵族,他深知名誉与权势的重要性,知晓东洋的影视产业涉及着大量的不动产,在政治与商业利益的双重推动下,他明白自己没有拒绝的权利。
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他应当愿意,也应当接受这个事实。
事实上他接受得太好了,这场匆忙而仿若笑话的婚约,却是能够使得迹部财团深入日本影视市场,形成跨国贵族的影视商业联盟的良策。他应该早点觉察到的,这位手段铁血的老公爵以派他去承当东泷影视公司的收购为理由,决定靠投资日本影视行业,建立新的财团视觉文化中心。这一文化中心不仅是综合影视基地,还包含制作公司、发行公司与电影节展厅,以将来承办日本电影学院奖等重大活动为目标而创立实施。这次合作的核心,也是在确保迹部财团以持有30%股份的情况下,与东宝、松竹等财阀分别建立联合制作公司,形成稳定的行业联盟。
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这可不是学校中学习的那些国际商务谈判和创业融资,而是实打实的实际体验,迹部得知消息,立刻申