第０６５章三种药品
第一天上班，刘小海显得很兴奋，早早的来到公司，想不到那几个一起面试的比他还早，而且昨天面试的人几乎全来上班了，大家互相介绍了下，有几个还没上过大学，看来这公司对业务员的学历要求很低。
上班时间是早上九点，快到九点的时候，公司里的工作人员，包括老板许文深陆续到来，昨天接待他们的王经理把大家带进会议室，还有两名老业务员给大家分发了公司规章制度，和员工守则，先让大家看一遍。
接着王经理介绍了两名老业务员，一名叫王键，是３０岁左右的矮胖男士，另一名叫赵晓蔓的女士，打扮得比较艳丽，看上去也约３０岁左右。两人由于业绩突出，刚升为业务主管，这次新招收的１２名业务员分成两组，归他们带领。
等大家互相介绍完后，王经理就开始介绍起公司的历史和现状，及将来的发展。
青元医药有限公司的老板，也就是许文深，原先就是虹保医药公司的业务员，经过多年的打拼，从业务员做到业务经理，六年前开始自己办公司，挂靠在虹保医药公司旗下，主要靠代理外省一些小型制药公司的药品，在上海销售。
中国在药品流通上有许多限制，最早的时候，只有国营的医药公司才可以经营药品批发，并且只能在本地经营。制药公司不能直接把药品批发给药店、医院等医疗机构，必须通过当地医药公司代理。
后经过多次改革，很多有实力的民营医药公司也取得了药品的批发权，比如虹保医药公司等大型的公司，不过也只能在当地经营，并受到当地医药总公司的监管。象青元医药公司这样的小公司，当然没有直接经营的权利，需要挂靠在有经营权的公司之下。
一种药品想要进入上海或其它市场，手续非常繁杂，外地一些小型制药公司由于没实力亲自拓展市场，基本都是找当地的医药公司代理，给一个较低的底价，就撒手不管了，定价、公关、批发、促销都由代理公司负责，青元公司做的就是这个生意。
经过代理公司明的暗的各种努力，代理价１０元一盒的药品，由当地物价部门审核后，可能就翻上好几倍，甚至１０几倍，零售价很可能会是１００多元一盒，中间利润空间极大。
其实象青元医药公司这样的代理公司，真能赚到手的钱也不多，首先一种新药进入市场前，在审批和定价上要花一笔不小的钱，想送进医院让医生使用又要花一笔钱，医院同意使用后，由于自己没有经营权，需要通过大医药公司的流通渠道送进医院，还要给大医药公司让出一部分利润。
剩下来的钱还要给业务员提成，这提成也不能少，因为一个药品销量大不大，全看医生用不用这种药，业务员的提成中，很大一部分是给医生的，还不能不给，现在同类药品太多，很多药只是名字不同，你不给医生回扣，医生就用其它公司的药，给少了都不行。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
所以也不能全怪这些医药公司太黑，把价格定的太高，现在的药品价格越高越好卖，因为只有把价格定高了，能给医生的回扣也就越多，反正病人是不懂的，医生开什么药病人就吃什么药。医生有了回扣也有积极性，明明病人吃一盒就能治好的病，起码给你开三盒……医院也是睁一只眼闭一只眼，一盒１０元的药只能赚３元左右，同样的药卖１００元，医院起码能赚３０元以上。
这次青元医药公司就是刚代理了三个新药，已经通过管理部门的审核及物价部门的定价，马上要开始销售，所以要招收新的业务员，原先的老业务员都有药品在做，没精力开发新药的市场。
这三个药一个是治疗妇科病的中成药，零售价是６８元一盒，另一种是抗生素类西药，零售假９６元，还有一个是抗癌类的中成药，却只要１６元。
对于青元医药公司来说，经过许文深多年经营的客户关系，要把这几种药品送进医院是不难的，业务员的工作就是促销，也就是做医生工作，和医生搞好关系，在关系和回扣的双重作用下，把这几个药品的销量提高。
新业务员们听说提成有零售价的３０% 左右，都很是兴奋，虽然一大半要给医生，剩下来的也是不少，显得都很有信心。只有刘小海脑子里一片茫然，他想不到这工作就是给回扣，更想不到现在的医生是这样的。（其实从中国开放以来，到现在２０３８年了，医生几十年都是这样的，只是他不知道。
刘小海学过的东西极多，包括医学和药学，了解这三个药品的作用及成分，那治疗妇科疾病的中成药，含有的中药都不是名贵的药材，加上包装也最多３元成本，却要卖６８元，而且是本草纲目中的老配方，所以也不存在什么研发费用。
那抗生素更过分，就是盐酸环丙沙星，只是改了一个名字，套上一个缓释作用的胶囊，就要卖９８元，同样的药在药店里好象也就１０元钱左右一盒，只是商品名称不同，病人无法分辨其中奥妙。
只有那抗癌类的中成药倒是货真价实，和以前刘小海熟悉的抗癌类药品在药理上有明显的区别，是新研发的专利产品，如果真和药品说明上的效果相同的话，倒真是好药，这价格不但不高，而且是极便宜，也许直接卖药品的专利，比他直接卖药还赚，当然，别的企业买了专利肯定不会定价１６元的。
刘小海拿过那盒名称叫「保益片」的抗癌药，用精神力去分析它的详细成分和药理作用。
刘小海虽然在药学和医学上没有实际经验，但他那强化过的大脑，所拥有的知识量却是任何专家不能比的。他惊奇的发现这确实是好药，虽然还有不少缺陷，但在目前的抗癌药品中已经有了极大的突破。
王经理看到刘小海拿着「保益片」发呆，说道：「这次大家主要销售任务是那两个新药，保益片只是公司代卖的一个产品，大家能卖就卖，不能卖也不要勉强。」
刘小海不解的问道：「为什么，我看这药不错，又便宜。」 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
王经理笑道：「就是因为它太便宜，能操作的空间不大，又属于处方药，只能在医生指导下使用，没好处哪个医生会用它？所以我们分析这药很难打开市场，卖的不好不会怪大家，以后可能另外找人做这个药品。」
刘小海心中一动，问道：「王经理，我能做这个药品吗？」
王经理一怔，劝道：「你刚进入这个行业，还不了解，药品业务员都是靠提成吃饭的，我们许多有经验的老业务员都不愿意做这产品，你还是先了解了市场以后再说吧。」
刘小海诚恳的坚持道：「谢谢王经理的提醒，不过我真的想试试。」
王经理看他不听自己的劝说，有点恼火，冷冷的说道：「这事情老板决定的，你可以去找他。」
刘小海虽然觉得就这样离开不礼貌，但更不想留在会议室里听他们指导如何送回扣的技巧，说了声谢谢，走到隔壁的总经理室敲了敲门。等许文深说了声「请进」后开门走了进去。
许文深见是刘小海，意外的问道：「早上的培训结束了吗？」
刘小海道：「还没有，我有点事情想找许总商量，所以……所以打扰您了。」
许文深点头道：「那请坐下谈，第一天来上班，是不是遇到什么问题？」
刘小海把手上的「保益片」放到他面前道：「许总，听说公司想另外找人做这个药品是吗？」
许文深也是一怔，道：「其实这药品怎么做公司还没想好，也不一定有人愿意做它，以它的价格很难有销路。」
刘小海道：「许总，我愿意做，您看可以吗？」 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
许文深看着刘小海，额有深意的问道：「能告诉我原因吗？」
刘小海点头道：「我觉得这是好药，病人更需要这样的药品，而且……而且另外两个药……」
许文深笑了笑道：「觉得销售那两种产品不道德，对吗？」
刘小海硬着头皮点了点头。
许文深起身倒了杯水给刘小海，笑道：「我很喜欢你有这样的想法，就象是看到我自己的从前，但药品市场已经是这样了，靠我们这小公司是改变不了的，要生存就必须适应这市场。我也不忍心给你泼冷水，但更不想看你撞的头破血流。」
刘小海楞了下，也知道他讲得有道理，问道：「那许总为什么还接这个药品来做？」
许文深叹道：「这是我老师多年研究的产品，价钱是他自己去物价部门批的，要是肯听我劝，这样的抗癌药起码能卖２００元以上，真是个老顽固，本来靠这药能成为亿万富翁，现在……唉……他那小药厂迟早要关门。」
刘小海心中对许文深的老师产生了崇高的敬意，他现在更想把这药推广开来，拯救这家药厂，说道：「许总，我还是想做这个产品，能让我试试吗？」
许文深笑道：「好吧……我也在头痛找谁去做，你算是让我能向老师交代了，哪天我介绍你和我老师认识，你们脾气还真有点象。」
刘小海高兴道：「我一定尽力做好这个产品。」
许文深道：「我们公司业务员只有前三个月有基本工资拿，满三个月后就全靠自己的提成生活，你要有心里准备，这样吧，他们是２０００一个月，我给你３０００一个月，一样是拿三个月。」
刘小海也不推辞，笑道：「谢谢许总。」 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
第０６６章专家门诊
龙氏有不少世界级的制药公司和药品研发中心，全世界都有流通渠道，不过龙翰海也曾经提过中国的药品市场太乱，好象龙氏除了一些特有的药品外，主要销售都在国外。
刘小海知道自己改变不了目前药品流通的现状，这连爷爷都改变不了，但他还是有信心把这药品推广开来，因为龙氏拥有并管理着全世界上千家医院，这些医院都不是以营利为目的，采购的都是实用、便宜的药品，任何药品进入医院前都经过严格的审查，把价格中的水分挤光，只给┗跎毯侠淼睦?螅?狻氨Ｒ嫫?本头浅Ｊ屎希?纠醇矍?秃芎侠怼？不过刘小海不会马上去找爷爷帮忙，想先试试能不能靠自己的能力，把这药品销售出去。
许文深和刘小海聊了一会，发现这个并非医药专业毕业的学生，居然比自己这上海医学院毕业并经营药品多年的人，药学知识还要丰富，心中暗暗称奇，下午也没让他继续和那些业务员一起学习这三个药品知识，亲自给他讲解药品营销上的情况，和流通渠道上应该注意的事项。
刘小海的记性没人能比，许文深讲的一些操作方法虽然不全认同，但听一遍都能记住，许文深大赞他是人才，也真正相信了他在复津几个月就毕业的事实，暗自打算就算刘小海三个月仍然没有做出成绩，也要留下他好好培养，在他心里这产品能做出成绩才是怪事。
第二天其他新业务员还在培训，刘小海就开始正式工作，他按照许文深的指导，先到楼上虹保集团的医药销售公司去找一位姓李的经理，如果有医院肯采购「保益片」的话，就要通过虹保医药公司的销售渠道，所以要先去打个招呼。
李经理看了看药品介绍和价格，笑道：「老许还真把这药接下来了，那不是没事找事吗。」看来他也知道这个药品，并了解它不好卖。
刘小海递上刚印的名片说道：「我叫刘小海，以后负责这药品的销售，还请李经理多帮忙。」
李经理接过名片扔到一边，说道：「老许以前和我一起进的虹保做业务员，我当然会帮忙，你先去联系医院吧，等有医院要货了再来找我。」
说完自顾自看起报纸，并不相信真会有医院要这产品。
刘小海说了声谢谢，走出李经理的办公室，接着就是要去联系医院。这「保益片」是抗癌药，销售对象都是大医院，而青元医药公司基本是代理一些小药厂的药品，一直以来销售对象都是一些小医院，和上海的各大医院没什么业务关系，所以要刘小海自己去开发客户。
医院采购的程序许文深已经详细的告诉刘小海，先要找主任级别的医生攻关，必须由医生同意使用这药品，并由他写申请书，交到医院的药师委员会通过，医院的药房才会去医药公司采购。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
刘小海先到上海第一人民医院，找一个内科门诊的科室主任，由于病人较多，只能先在门口等候，但等了一小时仍然不见那主任有空闲，正不知道该怎么办的时候，旁边一个背着大书包的青年问道：「你也是医药代表？」
刘小海道：「是啊，你也是？」
那青年欣喜道：「恩，我也是，我看你只拿一个小公文包，以为你不是医药代表呢。」
刘小海奇怪道：「为什么，医药代表不能拿这样的包吗？」
青年解释道：「那倒不是，不过基本都用我这样的大书包，第一次找人家总要给见面礼吧，见面礼也不能只给主任一个人，其他医生也要给的，所以要象我怎么大的书包才装得下，除非是直接给红包，不过希望你不会这么傻。」
刘小海更是奇怪，问道：「为什么？」
青年道：「主任第一次见你，还不了解你，怎么会要你的钱，除非是很熟的老业务员，而你肯定是第一次来。」
刘小海佩服道：「你还真厉害，怎么就知道我是第一次来？」
青年得意道：「切，已经和他们有业务关系的老业务员怎么会在这里傻坐一小时啊，都是电话联系的，我要不是看你傻坐一小时，还真看不出你是医药代表。」
刘小海问道：「那你也在这里坐一小时了，也是刚做这行吗？」
青年摇头道：「我已经做了半年了，不过这家医院是第一次来，所以只能等，你最好去准备些小礼品，否则医生对你没印象，等你走了就把你的事情忘了。」
说完打开他那大书包给刘小海看，果然不少东西，有钢笔、笔记本、领带夹、钱包等，象个杂货店。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
刘小海犹豫了会，还是决定不去买，送小礼品和送大礼物都是送，要做就做得彻底，问道：「有不要东西的医生吗？」
青年鄙视的眼光看了看他，说道：「你连这小钱都想省，怎么跑业务啊」过了会又说道：「也不是没有，不过这样的医生不会帮你进药的，他们清高的很，最讨厌咱们这些医药代表，你刚递上名片就会被赶出来。」
刘小海欣喜道：「你知道哪些医生是不要钱的吗？」
青年道：「这我哪知道，这种极品很少的，把你赶出来也不一定就证明他是不要钱的，很可能是今天他心情不好，除非你能看出他心里想什么。」
刘小海闻言心中一动，他的思感虽然暂时还不能猜透别人想什么，但却可以从对方的精神世界中判断出他是光明正直或阴暗贪婪，能帮自己找准目标，少走冤枉路。
青年看刘小海欣喜的表情，说道：「就算你能找到这样的医生，我劝你也别去浪费时间了，他们不会帮你进药的，更不会帮你用药。」
刘小海心中却不这么认为，这些正直的医生之所以不帮人进药，是因为现在的药价水份都太多，极少有为病人考虑的好药，他们当然不会帮你去申请进药，更别说用药了。而自己这「保益片」是实实在在的好药，价钱也合理，只要让他们明白这药品的作用及价格，就一定会帮忙。起身向那青年说了声谢谢，也不再等下去，他已经用思感探测过这科室的主任，并不是他要找的。
刘小海开始一家一家科室的转，跑完门诊大楼，再去住院部，感觉到比较正直的医生有十多个，却只有一个是主任医生的级别，还是儿科的医生，让他大失所望，刚要离开医院，看到门诊大楼旁边有一幢别致的小楼，也有病人模样的人进出，走近一看是专家门诊楼。
抱着最后一丝希望，刘小海走了进去，楼里今天有五个门诊开放，他放出思感逐一感测，惊喜的发现这里五个坐诊的专家，精神世界要比外面的医生正气许多，特别是最里面一间门诊的专家，完全一种正大光明的气势。
刘小海忙过去看专家介绍，叫黄儒林，教授、专家等头衔一大堆，主治的刚好也是癌症，居然还是这家医院的大内科主任。象这样的三级甲等医院，一个大内科都分成许多小内科，每个小内科都有主任，但都由大内科主任管，象黄儒林这样的专家级教授兼大内科主任，影响力绝对不会比院长小。
专家介绍还写着他每周只坐诊一天，五点结束，刘小海看了看时间，只有几分钟就五点了，今天不找他谈的话就要等上一周，心急之下也不管黄教授现在是否有时间，推开门就往里闯。
只听背后传来一声娇喝：「你干什么？」 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
接着衣服被人拽住，把他推到墙角。
刘小海回头一看，一位绝美的少女已经挡在门口，一双大眼睛正气冲冲的瞪着他，于是说道：「我找黄教授。」
那少女道：「有预约吗？」
刘小海摇头道：「没有。」
少女道：「是医药代表？」
刘小海点了点头。
那少女露出鄙夷的眼光道：「你走吧，黄教授不见医药代表的。」
刘小海见她穿的不是医院的制服，年纪可能还没自己大，肯定不是医院的工作人员，口气也硬了起来，反问道：「你怎么知道黄教授不见我，我找他是正经事，和你说你也不懂。」又向里面走去。
那少女大恼，张开双手拦在门前斥道：「我说不见就不见，你这人怎么这样不讲理。」
刘小海见马上五点钟了，也生气了，急道：「你又不是黄教授，小姑娘别防碍大人办正经事，我是有工作找黄教授。」
那少女斥道：「切！你不一定有我大呢，小小年纪不学好，做医药代表。」
刘小海顿时语塞，一时间也难解释自己和其他医药代表的目的不同，不是来送回扣的，正不知怎么闯进去的时候，门被打开，一名６０多岁的老先生出现在门里，正是专家介绍照片里的黄儒林教授。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
黄教授温和的声音说道：「馨儿，怎么和人吵架了啊，女孩子要斯文点。」
那少女回头对黄教授说道：「爷爷，我帮您挡住了一个医药代表，他还想硬往里闯呢。」
刘小海没想到这少女是黄教授的孙女，也顾不上道歉，先递上名片，介绍道：「黄教授您好，我是青元」没等他说完，黄教授摆手道：「我不见医药代表的，你不要在我这里浪费时间了，去找别人吧，馨儿咱们回家去。」
也不接他的名片，关上门就和孙女往外走去。
刘小海早预料到会是这样的开头，跟在黄教授后面说道：「我和其他药品业务员不同，我不是为了赚钱，想信您看过这药品的介绍和价格后，也知道我赚不到钱。我是听说了黄教授的为人，才来找您的，我要向您推荐的是一种能给病人带来更好的疗效，价格却很低的药品。这是一位正直的老教授毕生研究的心血，但他不是为了赚钱，价格合理到没有业务员愿意去推销它，但它确实是好药，您需要它，病人更需要它，请相信我。」
黄教授怔了怔，回头道：「小伙子，你说的话很难让我相信。」
刘小海真诚的回答道：「我再傻也不会拿一个药品去骗一位资深的医学教授，您只要花几分钟看看产品就能知道真假，您能给我这几分钟吗？」
黄教授犹豫了片刻，伸出手道：「把药品说明给我看看。」
刘小海大喜，忙拿出药品说明，双手递了上去。
黄教授接过药品说明，放开孙女黄馨儿的手，坐到走廊边的凳子上仔细看了起来。那黄馨儿显然对刘小海影响爷爷下班很是不满，对他怒目而视，刘小海装做没看见，在一边静静的等黄教授看完。
黄教授看着药品说明书，越看越是动容，看完抬头对刘小海问道：「这药什么价格？」
*************************************************** （作者申明：书中已经出现及以后出现的医院名称、医生名字纯属虚构，并发生在未来的２０３８年，如有雷同，纯属巧合。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
第０６７章谎报生日
黄教授看着药品说明书，越看越是动容，看完抬头对刘小海问道：「这药什么价格？」
刘小海拿出另一份资料双手递到黄教授面前道：「零售价１６元，这是物价部门的定价证明，您请过目。」
黄教授瞪大眼睛，有点不敢相信的拿过资料，翻看了价格果然是１６元，顿时激动起来道：「小伙子你很好……很好……有时间吗，有时间的话咱们找个地方坐下来谈。」
刘小海喜道：「当然有时间，希望没影响到您休息。」
三人坐上黄教授的车子，来到一家环境优美的别墅型餐厅，餐厅的领班象是与黄教授很熟悉，没等他吩咐就把三人领进一间幽雅的小包厢。
黄教授道：「小伙子，想吃什么尽管点，今天我请客。」
刘小海忙道：「这怎么可以，今天是我给您添麻烦了，理应我请。」
黄教授板起脸道：「你要是客气我就不和你谈了。」
刘小海不敢再坚持，只能接过领班手中的菜谱，随便点了两个，黄教授拿过菜谱又点了两个菜后，把菜谱递给孙女，说道：「这是我孙女，叫黄馨儿，刚才在医院里多有得罪，你不要放在心上。」
黄馨儿不服道：「爷爷，是您说不见任何医药代表的，我帮您拦住他，怎么还怪起我来了。」
那对大眼睛又恶狠狠的瞪了刘小海一眼。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
黄教授哈哈笑道：「对对，怪我，是我对这行业有偏见，对了，小伙子，我还不知道你叫什么呢。」
刘小海忙一边递上名片，一边自我介绍。
黄教授接过名片，问道：「刚才听你说，这药品没有业务员愿意去