挂上阿珍的电话，群心里骂着阿珍，腿脚却不听使唤的向ＨＳ发廊迈去。群自己骂了自己一声，抬眼看到一家发廊，门上写着一加一六十分钟。群想，今天不如去敲一个绿色健康的背洗涤一下自己肮胀的灵魂吧，于是推门而入。
发廊很小，只有一间十多平米，进门处用搁板简单隔离一下，几位小姐坐在沙发上闲聊。小姐们模样都很一般，群也懒的挑，其中一位站起来招呼，群也就随她往里走。三四张按摩床一溜排开，中间没有布帘遮拦，已经有一位客人躺在床上，边上一位小姐卖力的在按他的腿。群躺下，要了一杯水。小姐开始按他的头和脸部，群则闭目养神，思绪飞到过去。
群不记得发廊是何时红遍大江南北的，但群知道自己开始注意发廊大概是九五九六年之间。那时群在一家外企上班，因为是做技术工作的，平时很少和客户外出应酬，所以对各种风月场所知之甚少，属于后知后觉一类。群最早接触的发廊，就是所谓的一加一。客人坐在理发椅上，小姐先帮你干洗和按摩头部，然后再给你按摩手脚，一个钟下来，消疲养神，的确是价廉物美的休闲方式。群住家附近有一家发廊，里面有一位小姐长的不错，群经常找她洗头。群喜欢她坐在自己的身边，那时候，只要她拿起自己的手，群都会产生愉悦的感觉。群现在去发廊从不洗头，因为发廊的劣质洗发水会让你的头越洗越痒。
「这样是不是太重了？」小姐的问话打断了群的思绪，群说「可以」，喝了一口水。小姐开始按摩群的手，群继续闭眼回顾。群第一次真正意义上的敲背，也是在一家很小的发廊，最里面放了一张简易的木床。小姐很丰满（不好意思说胖，群对她没感觉），拉上布帘哼吃哼吃地在群身上乱按一气。群闭着眼睛一句话都没说，临了小姐说５０元，群暗吃一惊，就这样也要５０元啊？靠！ 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
小姐将手伸进群的衣服摸他的胸部，群才有了一点感觉。群很清楚地记得第一次敲「荤」背是在五角场附近的一家发廊，离他上班的地方不远。那天灯光很暗，群觉得那位小姐很美。群搂住那小姐小心地问她，我能吻你吗？小姐看出群是个菜鸟，笑道，那要很多钱的哦。群先给了她１００元，见小姐没说什么，便楼住她狠狠的亲吻起来。这是群结婚七八年后第一次吻老婆以外的女人，群陶醉其中，到家了仍在回味，拉住老婆大干了一场。
过了春节，转眼到了三月份，天气渐渐转暖，但群的生意依旧没见大的起色。每天打电话来咨询的人没几个，群怀疑阿山在派发广告中偷工减料，于是某天暗暗跟在阿山的背后进了一居民小区。刚开始阿山还老老实实的往信箱里一张一张的塞广告卡片，后来边几张几张甚至一小迭一小迭的塞。群看得火气上来，正想上前指责，没想到阿山从口袋里掏出所剩的数百张卡片，一骨脑扔进了垃圾桶里。群怒极反笑，当时也不屑和他理论就离开了。一周后阿山打电话来再要领取广告卡片，群告诉他不要到这里来取，某居民区垃圾箱里有不少。阿山一听知道事情暴露，赶紧挂上电话，连劳务费都不好开口要了。
打发了阿山，群自己也曾亲自晚上去居民区散发。但人们大多讨厌这种广告，视为骚扰，信箱里拿出来就往地上扔，很少会去看一眼。反馈情况的确不妙，群试探着在报上做了一个月的几行字的小广告，但并没快速见效。群见生意做不上去，也无心再去发廊，日思夜想，一时苦无良策。有一天周末休息，群又去书城，阅读了许多营销方面的书籍，但还是找不到低成本的推广途径。
群坐在拥挤的过道边，手里拿着书，眼睛却呆呆的望着前方。书城内人流如潮，自动扶梯上人挤人前胸贴着后备。群突然灵光一闪，他找到了一个低成本，至今还很少有人用过的推广方法！真是读书破万卷，好方法竟在书本之外。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
「老公，我和老板娘吵了一架，我不想在那里做下去了。」接到阿红的短信，男友吃了一惊。「发生了什么事啊？」「没什么大事，她在背后乱说我，而我也受不了她指手画脚。」「铁三角」现在外出会向老板娘请假。老板娘表面无法拒绝，背后却恶言恶语拨弄是非，因此而离开的小姐有好几位。当初阿兰阿丽从温州回来，两人执意要走另找谋生的地方，是阿红苦苦相劝才留下的。没想到最先离开的却是阿红。
男友问阿红，那你有何打算啊？阿红说，自己也不知道，先到大嫂家住几天再说。男友也想不出更好的办法，只能安慰几句。因自己工作繁忙经常加班，晚上也只是短信联系一下。却经常遇到阿红手机停机和关机，男友不放心，打电话给阿兰阿丽，想了解一下事情的根原以及阿红的现框。阿兰阿丽说好象没听说和老板娘吵架，阿红离开几天了，只来拿过一次衣服，连短信也没有。
男友愈加不放心，好容易电话联系上阿红，一听她不在大嫂家却在也是在发廊做小姐的朋友那里鬼混，气得大骂，阿红当时就哭出声来。事后男友软语相劝，将阿红约出来，先陪她去吃饭。席间仔细问了阿红这两天的情况，见没发生什么大事才略微放心。而她和老板娘之间的磨擦，男友也无意细问，知道阿红是个性直简单的人，发生这种事也不算太过以外。
阿红问男友，星期天阿丽生日，自己送什么好呢？男友笑了笑，摸出５００元给阿红，说，送什么自己拿主意。剩下的钱负责你一个星期的开销。阿红吐了下舌头，将钱塞入口袋。却听男友说道：「阿红，你这样成天无事乱窜，我不放心，你大嫂也不放心，你父母更不放心。听我一句话，不到两个月就是春节了，不如先回家，。你妈妈生病，也应该回去好好看看妈妈，照顾妈妈。过了春节再回来，我陪你一起去找工作。」 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
听了男友的话，阿红支支吾吾，没有立即表态。男友也不想逼她，等到过完阿丽的生日再说吧。阿红在家是最小的一个，爸爸妈妈哥哥姐姐全都宝贝她，宠得不行。但成人了总要离开父母，总要走向社会。阿红虽然上过一些美容培训，但那些皮毛的东西在上海根本没用武之地，最终还是流入发廊。
阿红和老板娘一言不和，率性离开发廊。在大嫂家住了几天又感到无聊，便在几位发廊做小姐的店或住所轮流蹭，对男友自嘲是个「没人要的流浪女子」。男友心想，出来打工，哪个不受人管啊。自己的工作压力也挺大，终使再不愿被人管束，但必须要吃饭，必须要工作。这就是生活！想到阿红的性格，想到两人的未来，男友一阵迷惘。
周末的一天下午，男友怕阿红无聊，便约她和阿丽阿兰出去吃饭购物唱歌，搞到很晚才散。阿兰阿丽先回发廊，男友送阿红去她朋友的店住宿，不料时间太晚已经关门了。打电话给大嫂，带着孩子去朋友那里住也不在家。男友只得带她到ＨＳ发廊附近的旅馆开了房，让她叫阿兰阿丽来陪她睡觉。阿红知道男友不会陪她晚宿，发短信给阿丽。
「丽老婆，完了，我没地方去了。」 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
「红老公，那你到我这里来睡吧。」
「我不想见那臭婆娘。」
「那给你大嫂打个电话？」
「大嫂也不在家。」 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
「那你在哪里啊？我马上过来。」
阿红还在开玩笑，对方阿丽已经急得不行。男友又气又笑，抢过阿红手机，「ＨＬ宾馆，２０７房间！」。对阿红说，你还有情绪开玩笑！阿红嘻皮笑脸说，我只是想知道她们是否真的关心我。男友正色道，你这样子我不放心，还是尽早回家吧。阿红弱弱地说，我想再等一些日子，春节前和阿兰阿丽一起回去。（待续）
群派人将小广告塞进书城的书里，立竿见影。广告虽然无孔不入，但书店里的书还未被广告破「处」，等于为群免费做了独家宣传。咨询电话多了，客户量也随之上升，群暗自庆幸，好歹可以先生存下去。但群知道，他的「妙招」对书城而言是「损招」，不可能让他一直弄下去而熟视无睹，这只是过渡阶段的应急方法而已。
电话多了，群鼓励员工「全民营销」，既做业务培训，也做「来电问答」。群将自己的销售经验与员工分享，他对员工说，当你们一个电话接完后，我大致知道这个电话的成功率是多少。员工很不相信，问群缘故。群说，很简单，电话营销的成功率和你在一个电话中说话所占时间的长短成反比。如果８０% 都是你在说话，那成功率就是２０% 左右。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
群解释道，做销售，你能提供什么服务并不重要，重要的是客户需要什么。具体到电话销售中，你应该让客户详细将他的需求说出来，这样你才能知道你的服务（或者你的量身定制的服务）是否可以满足他的需要。客户说的越多，表示他越有兴趣。客户挑剔越多，越有可能成交。追客户就象追女朋友，穷追猛打是最愚蠢的，保持一定的距离，恰到好处的知道她的真正需要并提出解决方案，这才是销售的真缔。
群从不让员工主动追问客户的电话，也不主动打电话追客户。因为他知道，只种做法除了使人讨厌，不会有任何效果。当客人受需求驱动时，只要他还记得你，他会主动打电话给你的。关键是广而告知，用「大数法则」将销售量提上去。
生存危机暂时过去，群绷紧了一个多月的神经松了一下，某天晚上又去ＨＳ发廊消遣。那小姐告诉群，自己曾是个文员！
群在一堆小姐中一眼看出她的与众不同来。她穿着一般，脸蛋和身材都不算很好，还比不过小青阿珍，年龄也有二十五六岁了。但她的眼神非常平和，既没有发廊小姐的风尘，也没有菜鸟小妹的幼稚。群自己在职场中打拼多年，他很熟悉这种眼神。寒喧没几句，群知道她是湖南长沙人，于是单刀直入：如果我没猜错，你有至少５年的工作经历。她微微吃惊，笑着点头承认。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
群四十左右的年龄，略显年轻，阅历加上知识使他有一种成熟男人的气质。加上谈吐文雅幽默，很讨女孩的喜欢。她告诉群，自己在老家是妇产科的医生，每月只有几百元收入。后来到广东一家私人鞋厂打工，工作很累，最要命的是那些粘剂有毒易挥发，人接触时间长了，头晕眼花，实在受不了，因此来到上海。在上海的一家私人企业做文员没三个月，公司倒闭，老板员工作鸟兽散，经朋友介绍来发廊谋生。
说到后来，她伏在群的身上，小鸟依人般，两张脸离的很近，群不由去吻她。都说小姐不吻，而群特别喜欢吻小姐，当然群是有选择的。群有时也会去其它发廊敲大背，群从来不吻那些小姐。敲大背的小姐多半可吹，群嫌脏。只有那些不做不吹的小姐，群才有可能吻她们，但群决不强吻。首先他要对这个小姐有吻的感觉，而且还要小姐对自己有好感不拒绝。发廊小姐对客人是否有好感，看她的脸是否主动靠近你的脸，如果她讨厌你，哪怕她的身体随你欺负，但她的脸一定尽可能离你远。
群将她按在自己的身下，很用情的吻她，她也热烈的回应群，就象一对恋人一样。群又吻她的乳房又摸她的下体，搞得她身子不停起伏，娇喘连连。最后她帮群打了飞机，可能是比较投入的缘故，竟然浑身出汗，头发散乱。
自己做生意，听上去不受人管束，很让人羡慕的样子。其实业务起步的时候，属于「人找钱」的阶段，一般都很艰难。群每天的工作量远远超过以前在外企的时候，既要考虑广告，又要接触客户；既要优化服务，还要加强管理。里里外外，方方面面都要费心。前半年根本不赢利，能够维持开销已经算走运了。群经常对员工说，自己以前为洋老板打工，现在是为你们几个打工。因为除去成本开销，几乎没有利润，所以群自己连工资都没有。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
客户中也有难对付的。有一次群上门登记，那客户一家人三堂会审似的，一个问题接着一个问题，看了营业执照还要记下群的身份证号。群都很客气很耐心地配合，他理解客户的心情，不希望自己的钱被人骗走，或者花钱买了很差的服务。还有一次接完客户电话，应约穿过整个上海，从杨浦区赶到闵行颛桥，结果客户死活只愿参加一个月。群没办法，只能无功而返。
创业第一年，群经历了太多的曲折磨难，但想方设法让公司的运作维持下去。转眼到了２００４十月，书城给群打了几次电话警告他不能再往书里发广告了，群没理他们，继续我行我素。书城怒了，当场将发广告的抓住并打电话给１１０处理，群为此事还被罚了５０００元。
群创业时和妻约法三章，家里拿出一笔启动资金，以后就靠群以战养战了。群没好意思向向妻子开口，而资金链已经断裂，群的几张贷记卡也已透支完烂在那里。每当临近发薪日付房租日付电话费时，群都有一种心惊胆颤的感觉。群没有办法，只能向朋友借钱。
周家嘴路旺旺火锅城。夜幕降临，室外的气温降到零度以下，而三楼的一间包房内却热气腾腾。阿兰阿红，阿红的男友，阿丽的亲表哥齐聚一堂，为阿丽过二十二岁的生日。阿丽长发披肩，上身雪白毛衣，下着休闲牛仔裤，比之邻家女孩更多一份淡淡的风韵。除了阿丽的表哥外，阿红男友平时和她们混的很熟，所以大家无拘无束，吃吃喝喝，谈笑风生。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
阿红这几天真如「丧家之犬」，四处鬼混。前一天晚上还在另一家发廊朋友这里住宿，睡到２点多，大嫂打来电话要她回来睡。阿红不肯，大嫂怒了，说你一个女孩子这样四处流荡象什么样子，并威胁说如果再不听话，就告诉阿红父母。阿红最怕这一招，怪怪就范，连夜打的回嫂子家去了。
阿兰和她姐姐还是不说话，她在席上抱怨，以前生意好的时候，发廊一天最多可以做一百二十个客人！而现在每天也就二十来位，那么多小姐，一天做不到一笔生意也有。有时候逼得没法，只好打厚着脸皮打电话给熟客，勉强度日。表哥见阿兰情绪低落，拉着她猜拳饮酒，将她灌得稀里糊涂。
阿丽长的美人胚子一个，但吃相却豪爽不输男人。阿丽能吃能喝能吸，一点也不节制，却依然身材傲人，让胖阿兰嫉妒的不行。阿丽平时最喜欢吃两样东西，火锅和肯得基，一顿可吃两个汉堡外加薯条饮料。阿红不善饮酒，两杯啤酒下肚已经趴在桌上，阿丽便缠着阿红男友一杯接着一杯痛饮。阿红男友知道阿丽的境遇，想想如花美人生日竟无知心男友相伴，真应了那句「红颜薄命」，心生怜悯，就陪她喝了起来。
七八杯啤酒下肚，阿红男友已经有些醉眼朦胧，而阿丽面不改色，没事人一个。阿丽兴致上来，决心乘胜追击，放倒阿红男友。阿红急得大叫起来，死命夺下男友手中的酒杯，阿丽这才作罢。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
酒足饭饱，一行人移师雨花。阿丽心怀鬼胎，又去超市买了一打啤酒。表哥有事先走了，阿兰在沙发上躺倒象个死猪，阿红则一直在回短信，大嫂死活让她快点回去。阿丽唱了几首歌，又缠着阿红男友饮酒，不达目的决不罢休，决意要放倒他。阿红男友苦着脸，一付舍命陪太后的样子。岂料三罐下肚后，阿红男友脸色一振，每拉一罐都是一气干完。而阿丽却从大口变成小口，气喘连连，叫道，你平时都是装出来的呀，这么能喝，妈呀，以后我再也不和你喝了！
群分别向几个朋友借了一些钱来维持生意，为了降低风险，群将每笔借款分成十份，每月归还一份，十个月还清，第十一个月的那一份算作利息。书城的「陈仓」再也不能暗渡了，群除了在报纸上做做小广告外，开始尝试电话推销，因为效果很差，没多久又放弃了。群整天愁眉苦脸，甚至有过放弃的念头。但冥冥中有一个声音在告诉他，穷则思变，坚持到底就是胜利。
群开始反思并优化自己的服务模式，同时将眼光放到互联网这个大环境上来。群在一些相关的ＩＴ论坛发表了一些文章，介绍自己的业务和服务理念，引起了一些客户和同行的关注。现在的服务模式主要面向上海本地的客户，如果想通过互联网得到发展，必须打破地域空间的限制。吃不到肉的群，已经在考虑如何享用海鲜大餐了。
因为手头拮据且有大量外债，群的日子过得很苦，发廊也很少去了。但群每月至少会去一次，每次去群一反常态近乎变态的对付小姐。他不想让自己的雄心泯灭，他需要维持激情，从小姐身上，传递到生意场上。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
就这样不好不坏又维持了一两个月，群终于遇到了创业以来最致命的一击：先是房东提出要收回租房，再是几位员工相继提出辞职！Ｂｅ，ｏｒｎｏｔｔｏｂｅ。群只有不到一个月的时间，如果应付不了，生意将会无疾而终。
群有生以来第一次感到生死成败的挑战和考验。在办公室，表面上大家还是一切如常，可一个月后，这些员工都将相继离开，空气中弥漫着怪怪的味道。群想过放弃，但不是你说关门就关门那么简单。学员都是付了一年的学费，如果关门，将面临一笔巨大的赔偿费。群隐隐感到，自己现在是背水一战，已经没有退路了。
另招员工另择地点是最简单的解决方法，但决不是个好方法，以后这样的问题还会一而再再而三地发生。群在思索，有没有一种全新的模式，可以不受办公场所和员工等常见因素的困扰。群坚信，危机常常是最好的改革良机，上帝为你关上一扇门的时候，他就会为你打开一扇窗。
一个星期过去了，群苦思穷想，还是找不到好的解决方法。晚上 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。