第七章减刑
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这几天，我都在云姐的摊位帮忙，而且诗雨轩有三个大美人看着，生意也谈 不上太忙碌，根本不用我操心。
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原本我以为卖苹果是件简单得不能再简单的事，但当站在摊位上的时候，我 竟然就像个傻子，别人问什么都不知道，还好旁边有？『姐，总在我尴尬的时候 帮忙解围。
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说实话，虽然搞的是批发，可让我感到有些难堪，所以遇到熟人时就赶紧躲 到一旁，生怕别人看到我是一个卖水果的。
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云姐却丝毫不理会我的感受，总是把我推到前面，看到有人来看水果，就催 促我去打招呼，我只好硬着头皮，像背书一样把云姐平时那―套说辞讲一遍，虽 然有些结结巴巴，但却也能糊弄过去，买与不买就看客人决定了。
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云姐对我说：「做生意就要放下面子，能挣到钱才是最大的本事，行业不分 贵贱，只要不偷不抢，你就能赚大钱，捡破烂都值得让人尊敬。」
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我知道这个道理，可是凡事得一步一步来，好在我以前做过业务，面子的问 题很容易解决，不到一个礼拜，我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问 题。
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云姐见状很满意，又开始教我推销。云姐说：「凡是来看水果的客人都想买， 毕竟他们不会跑到批发市场来闲逛，所以怎么样让他们来买你的货，那就是关键。 每个人来了，都会对货物说出一大堆缺点，目的就是想压价，因为真的觉得货不 好的，会掉头就走，不会在这里跟你磨蹭。」 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
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「而我们就是要把价钱压在双方都满意的程度，因为卖水果的不只我们，所 以突显水果的优势才是重点，当然这并不等于要用贬低别人的货物作为抬升价钱 的借口，那样做，不光别的卖主会骂你，客人也不会喜欢，眼睛长在人身上，货 到底怎么样，大家心里都有数，只是来源地不同，口感不一样罢了。」
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我从来不知道卖水果还有这么多学问，这两天跟在云姐身边，真是大开眼界， 学到很多东西，就连一个简单的摆样板，把一箱的水果放在纸箱上，都让我学了 一上午，因为既要突显整箱水果的优点，又要不使水果掉下去，那真是一种艺术。
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我觉得，每一个成功的商人，都是一名经验丰富的心理学大师，对于客人的 心理琢磨得十分透彻。像云姐，只要客人往旁边一站，她就能看出这人是真心来 买，还是借口买货来吃水果的，碰到那种贪小便宜的人，云姐总是很配合的拿出 一颗苹果切下一小半递给他，让他品尝，有些人还真的就买了一箱回去。
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云姐告诉我：「做生意不要计较一点损失，如果已经看出那个人不想买，就 只是为了吃水果，那就让他吃，反正想吃整颗苹果也不可能，因为批发市场就是 这样，一颗苹果切几片，让人来品尝，真的好吃，谁还掏不起那一、二十块？这 样又卖掉了一箱。」
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我闻言点了点头。
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该大方的时候就大方，一、两箱的小钱也要挣，生意注重的是点滴累积，不 是一夜暴富，这是云姐教我最重要的道理。
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到了中午，我正准备要跟云姐叫快餐，刘娟突然发来短信。
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我来了，在店里。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
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我顿时大喜过望，连忙跟云姐请假，坐上公车赶往诗雨轩。
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这几天跟云姐相处，我觉得她是一个很简朴的人，身上的衣服没有一件名牌， 却大方得体，平常吃饭也是五块钱的快餐，不像市场上的其他货主，都是在饭店 叫烂炒菜。
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我知道云姐挣钱很辛苦，也跟着她开始节省，买了张公车卡，平时来回都是 乘公车，很少像以前到哪里都是叫计程车。
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到了诗雨轩，小雨站在柜台后笑眯眯地对我喊道：「哥，娟姐姐来了！」
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我扫了诗雨轩一圈，问道：「人呢？」
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美娃娃白了我一眼，说道：「出去了，看你急得那傻样！」
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这妮子自从跟我上过一次床后，就放开很多，我知道她也期盼着下一次的机 会，但我们都不着急。
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性爱的最高境界就是水到渠成，人为催促总是大煞风景。我们都懂这个道理， 所以我不急，她也不急，但是调笑几下还是可以。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
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我对着美娃娃呵呵笑了，道：「思思，要我带你去飞吗？」
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美娃娃的小脸顿时通红，咬着银牙对我骂道：「你这个混蛋！」
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小雨在旁边问道：「哥，你们要飞什么？我也要去！」
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我看着小雨那双期盼的眼睛，心里有些愧疚，心想：诗雅都同意我收小雨， 但我却一直按兵不动，我知道即使我随便找个时间要了小雨，她都会心甘情愿献 身，但我不想。
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我答应过小雨，要给她一个一生都难忘的第一次，我不能食言。跟小雨在一 起的日子越久，我就越爱她，她像一个纯洁的天使，是上帝赐给我的礼物，让我 疼爱得不忍亵渎，我今生都会守候在她的身旁，不让她受到一点伤害。
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美娃娃「噗哧」一声笑出来，对小雨嗔道：「你这个傻瓜！要去，你就去吧， 我在旁边看着。」
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小雨感到莫名其妙地看着我和美娃娃，根本摸不清楚状况。
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我连忙岔开话题问道：「傅容呢？」 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
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小雨道：「跟娟姐姐一起出去了。」
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我闻言点了点头，对美娃娃招了招手，示意她凑过来，然后扶着柜台对她们 说道：「以后我会很少待在诗雨轩，经营方面的事情交给刘娟来做，小雨一定要 管理好帐目这一块，思思则负责销售，傅容就专营服务，你们几个互相配合，我 相信在不久的将来，我们诗雨轩一定会是临海首屈一指的化妆品店！」
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小雨笑嘻嘻地说道：「哥，其实这样就已经很不错了，每个月我们也能净赚 四、五千块呢！」
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我笑了笑，心想：四、五千块？对我来说，这笔钱离我的目标差了何止千万 里！
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我微笑地看着小雨说道：「就算是四、五万块都不够。」
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美娃娃瞪大眼睛说道：「你还真够贪心的！你要那么多钱，干什么啊？」
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我看着美娃娃和小雨，一字一顿地说道：「我要养家。我的家会很大，我要 让我的女人都过上好日子，让她觉得在我身边，就是世界上最幸福的事！我要成 立公司，如果她想上班，就在我的公司做事，如果她想玩，就带她去世界各地， 这些如果没有经济做后盾，行吗？」
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说完这番话后，我很郁闷的发现居然没有鼓掌声，扭头一看，只见两个妮子 一脸痴呆地看着我，眼神透露着无限憧憬。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
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我的话中没有指明什么，但却透露一个讯息，那就是做我李钢的女人，是无 比幸福的事情，绝对不会感到后悔！
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我一边吃着快餐，一边跟美娃娃和小雨闲扯。
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下午时，刘娟和傅容回来了，我见状连忙迎上去，问她们去哪里，两人却是 心照不宣的相视一笑，根本不理我。
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我郁闷地摸了摸鼻子，心想：这两个妮子，有把我这个诗雨轩的老板放在眼 里吗？更让我感到郁闷的是，刘娟居然要先关门。
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我感到有些莫名其妙地看着刘娟，心想：现在已经是下午三点，而越接近傍 晚，生意就越好，为什么要关门呢？
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看出我眼中的疑惑，刘娟笑道：「等会儿有很多事要做，没人能看店。」
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我困惑地问道：「有什么事情？」
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傅容笑了笑，说道：「发传单。」 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
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这算是什么重要的事情？我闻言气得鼻子都要歪了，正想反驳，刘娟指着我 说道：「你说过的，经营的事情我做主，你不许反驳！」
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我搔了搔头皮，无奈地说道：「好吧。」
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傅容掏出手机，按了一组号码，对着手机嗔道：「你怎么这么磨蹭啊？嗯， 关门了……拿到了是吗？好，直接分给他们……剩下的当然是拿回来啊，猪头… …请的人联系好了吗？嗯……直接让他们过来找刘娟……好的，过来吧，都等着 呢……」
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刘娟对傅容笑道：「搞定了？」
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傅容点头道：「搞定了。那个家伙别的本事没有，就是门路多，放心吧！」
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我感到莫名其妙地看着刘娟和傅容，不知道她们在搞什么鬼，但刘娟又不让 我多问，急得我抓耳挠腮，像一只剁了尾巴的猴子到处乱窜。
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一会儿，铁门被拉开了，只见强子和梁栋捧着一箱宣传单走进来。
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我顿时恍然大悟：原来傅容刚才是打电话给老三，听那语气，他们进展得很 神速嘛！ 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
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我吃惊地看着满满两箱宣传单，说道：「这么多啊！得发多少天啊？」
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众人应了一声，随即抱着宣传单走出去。
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店里很快冷清下来，我看铁门拉下一半，外面的人根本不会注意到里面的情 况，便趁刘娟不注意，一个箭步窜到她身后，抱着她飞快的在她脸上亲了一口， 道：「宝贝啊，你在搞什么啊？这么大张旗鼓！」
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大白天的，我却抱着刘娟，即使关系已经亲密到不分你我的地步，还是令刘 娟的小脸瞬间通红，两只胳膊使劲挣脱我的钳制，嘴里骂道：「坏蛋！快松开我 ……不许乱动！我生气了啊……哈哈哈，不要挠我痒啦……好、好，我说，你先 放开我！」
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我松开双手，使劲舔着嘴唇说道：「快点说，因为我不敢确定下一步要做什 么。」
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说着，我有无意的提了一下裤子。
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刘娟啐了一口，双臂抱着胸口躲得远远的，白了我一眼，说道：「还能干什 么？宣传呗，没见到那么多的宣传单吗？」 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
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我不屑地撇了撇嘴，说道：「我知道，但我们天天发传单，搞得跟反革命分 子似的丨？」
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刘娟哼了一声，道：「你那些没用！不许多问，明天你就知道什么情况了。 这几天，你别出去，就待在诗雨轩，我要让你见识我的能力。」
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我闻言压低声音，极其猥琐地盯着刘娟说道：「你的能力，我早就见识过了， 不堪一击，唉，不堪一击！」
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刘娟的小脸红得似乎要滴出血，咬牙切齿地抓过纸杯砸向我，恶狠狠骂道： 「你这个流氓、混蛋！」
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正闹着，刘娟的手机响了，刘娟对我做了个噤声的手势，接起电话：「你好！ 对，我是刘娟。已经到了？呵呵，门没锁……好的，我出来接你……」
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刘娟打开铁门，只见一个看起来很优雅的年轻女人站在门口，刘娟笑着迎上 去，说道：「我是刘娟，请问怎么称呼您？」
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那女人微微笑着，伸出手说道：「我是金鼎策划的马莉，刘总您好！」
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我开始明白刘娟的安排，看来她是想搞一番大动作！ 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
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马莉打量着诗雨轩的环境，点头说道：「这样的规模在临海也算不错，毕竟 只是一间化妆品专卖店。」
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连我都听出这个女人嘴里的不屑，就别提刘娟了。
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刘娟淡淡一笑，道：「马经理，我这次请你过来，是想问你对明天的活动有 什么安排？」
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马莉点头说道：「我可以出一个节目主持人、两名走秀模特儿，我们帮很多 商场办过活动，放心吧，包准有效果，不过价钱方面，主持人六百块，模特儿八 百块，如果觉得合适，咱们就签约。」
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刘娟帮马莉倒了一杯茶，三个人坐下来，才看着马莉说道：「价钱不是问题， 问题是，你的人是否能够让我满意。」
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马莉闻言，有些不高兴，拉着脸说道：「刘总，你何以判断我的人没有专业 呢？」
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刘娟笑道：「马经理不用生气。据我所知，金鼎刚成立一年零四个月，共有 大型业务接单十二项，旗下六名主持人、十七名模特儿，但有一半是流动人员， 并不是你们公司的人。而在十二项活动中，主持人说错品牌的情况几乎场场都有， 模特儿的表情则过于呆板，这是业界的公认评价，马经理，我说的没错吧？」
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马莉的脸红了，借着喝茶的机会掩饰着尴尬，随后有些疑惑地问道：「既然 刘总这么详细的过，为什么还要跟我们谈这笔生意？」 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
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刘娟点头说道：「我之所以找金鼎，是因为我们两家的情况一样，都是处于 发展阶段，总得要有一个过程才能成熟起来，我想和金鼎共同发展，今天诗雨轩 得到金鼎的帮助，说不定以后金鼎也可以从诗雨轩得到想要的发展。做生意就是 这样，我们看好金鼎的前景，也希望金鼎能看到诗雨轩的未来，不要每一笔生意 都是有去无回，干什么都是一次性买卖，没有第二次。其实我这个人就这么一种 脾气，跟哪个单位合作得好，就不喜欢换了，大家彼此对方的优势，不是比重新 找伙伴更节省时间和精力吗？」
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刘娟的一席话，说得马莉眉开眼笑，三个人商量了一会儿，当下便决定，明 天金鼎派出两名主持人、五名模特儿，价钱方面按照金鼎开业时的最低标准。
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不做就不做，要做，就让金鼎把诗雨轩最好的方面全都展现出来！
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宣传，无疑是一家企业、一间商店，甚至是一种货品必不可少的工具。现代 商场瞬息万变，掌握宣传的优势，就等于在战场上拿到最先进的武器，宣传做到 了位，商品就不用营业员去大吹大擂，所有的大企业、大品牌，不管它的经营手 段有哪些不同，都有一个共同点，就是注重宣传攻略。
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送走了马莉，我正想偷空跟刘娟亲热一下，却又来了一批人，而且还拉来很 多木箱。
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我感到有些莫名其妙地看着刘娟，不知道她要搞什么。
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刘娟得意地看了我一眼，然后走出店门跟那群＿人的领头交谈起来，不一会 儿，门外的空地开始有人忙碌起来，我看了半天才明白，原来刘娟是要在这里搭 建一个临时舞台！
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