作者：只爱吃肉
2025/4/15
独发第一会所
字数：10000
写在正文前的一些话。
X哥从去年年底，开始分享《北上之行》的这一系列故事，如同我讲的，我用连载的方式讲述，那肯定不会是短篇。
我一直都是秉承着，尽量去还原一些真实的故事情节，并且我认为，既然我写这些东西，我就不会去畏惧什么。
朋友们可以看得到，我这篇帖子在4月15号就准备发出来的，但一直都是锁着帖子，我主要是说几句原因。
一是，我写的故事，在时间线的设定上面，肯定是很紧凑的方式，说晚上吃饭就吃饭，说晚上约谁谈事就约谁。
这在我实际的社交活动里，是绝无可能的，我身份上也只是个平头百姓，不可能让这些体制内的领导，来迁就我。
别看着我写了十几章，好像在时间线上面，也就个多星期的事，实则已经远远超过一个月了。
二是，我写的故事，不管各位朋友们是怎么认为的，但于我而言，肯定是有一个真实的事件为样板。
其中的人物，地点，等等一些信息，自然是真假参半，我也多次讲过，我不可能一五一十的，把整个事情给写出来。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
我这次锁帖编辑的主要原因，也正是我认为接下来的两三篇，不适合公开发表，至少现在是不适合的，因为我还是要在社会上混的。
三是，其实也算第二点的延伸，我简略的解释几句，真实的事件里面，到了这个时候，跟我打交道的那一位，可不算是小猫小狗了。
我讲述的已经发生过的事情，我自然是已经得知后面的结果，加上那一位的年纪，此时此刻绝对不可能还是原地踏步了，这是我决定要锁帖编辑的主要原因。
另一方面，阿宾这个人是真实存在的兄弟，他的职位跟文中的描述是大差不差的，阿宾是我这次北上之行的中间人，他同样也表示，写他进去是无所谓的，但不要再去写那些人了。
综上所诉，我分享的故事在这个地方，是必须要做一些切割的，打交道的那些人，我就不再去讲述了。
只略微的提一提，我跟小A，小A的合伙兄弟王总，阿宾，涛哥，小陈，老姚，以及那一位重量级的人物，经过一系列的商谈，绝不是一两天的功夫就能谈拢的。
现在的情况就是，合同小A是必须要做，亏多少都要做，你摁了手指头的事情，你只能认了，这不是什么过家家的游戏。
X哥在明面上是参与进来，阿宾和涛哥是幕后参与。
关于最重要的，拨款的事情，上面的意思是，小A这个事情，前期搞得一塌糊涂的，想要拿现钱，有些太为难人了。
这个问题我必须讲清楚，这种财政补贴的东西，不是普通人能够去玩的，我很早就讲过，小A没有资格去知道这些，具体的补贴金额，他根本就想都不要去想。
我跟上面的人物，重点谈论的方向也正是这个，原因很简单，X哥可不打算，拿自己的钱出来，现如今的大环境，拿自己的钱来搞这种垫资的事，是一点都不明智的。
所以我们这些人，达成的最终协议是，补贴改用原材料的形式，并不是用现金的形式。
--------------------------------------------------------------------------------------------
正文部分开始！
-------------------------------------------------------------------------------------------- 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
时间一晃，到了六月份上旬。
通过前期的商谈，最终把整个事情相关的人都约了出来，大家满满当当的坐了一张十人桌，可以说是把一切问题，都放到台面上来讨论。
现在的情况，X哥是决定要插手进来的，但我对于小A的那些『靠山』，是不信任的。
我现在讲的这个故事，对于我个人的心境上，已经跟最开始是不一样了。
原因很简单，我从一个旁观者，一个给予建议的人，变成我亲自参与进来。
讲句大实话，那就是我要搞钱，我必须是要搞钱，我待在这里的动力，唯有搞钱！
我现在能够去信任的，只有阿宾，我要阿宾作为我的中间人，通过阿宾再把涛哥给拉下水。
他们俩看到我铁了心的，要做这个事情，那就是真没办法了，他们愿意也好，不愿意也好，X哥的这点面子，他们得给。
也正是有阿宾和涛哥，我才能带着小A，以及此时已经赶过来，跟我们会和的，小A的合作伙伴，王总。
我们这一方的几个人，绕开了小A原来的『靠山』，直接跟上面部门谈。直接跟甲方代表谈。
谈论的结果还是不错的，通过阿宾和涛哥的关系，上面的人找到甲方沟通，同意提供原材料，让小A先继续生产。
而X哥此时已经是到达了，小A和他的兄弟王总的工厂里。
我先介绍一下王总。
这个人是小A的合作伙伴，也就是当地那间工厂的老板，同时他也是莉莉的前老板。
王总这个人，我的评价只有一句话，精明的商人。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
他的自身能力和本地的关系，这些东西我们没有必要去探究，能干起来一个工厂，能养着百多号工人，足以说明问题。
我说的是我对他的第一印象。
王总这个人，在管理方面，与我是能聊的。
王总做起来一家工厂，自然是管理出身，我提出的很多东西，王总是都能听懂的。
朋友们不要觉得这些东西是无所谓的，是X哥在装逼什么的。
与人合作，最基本的一点，就是两人之间，或者几个人之间，讲的东西，是不是在一个频道，是不是听得懂。
我直言不讳的讲，小A就听不懂。
小A是典型的，摸爬滚打，走南闯北，搞业务的类型。
与我谈事，与阿宾谈事，到最后无外乎都是喝酒，玩女人，用的是江湖野路子。
一旦问他，那我跟你做的话，你要如何安排呢，他自己就一点想法都没有，怎么问就是一句，听你的。
而王总能给我提出一些反问，让我去分析，帮我查漏补缺。
单单是这一点上，我就觉得，掺和进这摊子破事，成功的几率大增。
因为你不能说，干一件事情，从到到尾的，都是哥们一个人在想办法呀，问你什么，你都只有一句，听你的就行。
那哥们不得多累啊。
王总的本质，是个跟我一样的商人，他会考虑很多，很有自己的想法，既有他自己的东西，也善于听取别人的东西。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
我稍微的举一个例子。
我们曾经讨论材料的问题，打个比方来说，比如就一块钢板吧。
我提出的想法是，比如这块钢板的成本是100块，那么做出来工件，只需要价 值80块钱就行。
朋友们是不是瞬间懵逼了，那不是做多少亏多少，做越多亏越多？
小A同样是转不过弯来的，一直在讲一些，怎么裁剪，怎么拼接，怎么省料。
这就是根本就听不懂。
而王总眼睛一亮，听懂了。
这是在工厂里干实业的，跟在外面玩嘴皮子的区别。
我问问大家，比如说，一块长方形的钢板，我要切割一些圆形的工件，能切得完吗。
这是不是会产生相当面积的废料呢？
废料能不能卖钱？
我不否认，可以通过一些切割方法，拼接的手段，提高材料的利用率。
但是我们还需要考虑，人工的成本，时间的成本。
在实际生产上，100块钱的材料，你能够利用80%，已经是非常了不起了。
更何况，我们真实的工厂里，制作工件是有固定模具的，为了某一笔订单，去从新铸造模具，这是不现实，同时也更费钱的方法。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
我讲的东西，是对于有严格标准的，国标工件。
国标模具这种东西，是你想去做就能做的吗。
其次在管理上，尤其是大批量生产的劳动之中，优先要考虑省时省力，这部分也是钱，也是成本，工序越简单越好。
这是管理水平高低的体现，管理者要了解工人的想法，尤其是到了如今，不是说你花钱，你给加班费，就有工人愿意给你干活的。
越繁重复杂的工序，工人们越是反感，甚至于磨洋工。
按小A的想法，把废料又利用起来，我不否认，是可以节约材料。
那你这部分的工人工资，时间成本呢。
我直接把原材料，放上机床，选好模具，『咔嚓』一下，工件就出来了，剩余的废料，直接回收掉。
工作既简单又高效。
还有就是我上面提到的点，废料也是能卖钱的。
特别是一些贵重的金属材料，商品与废品，价值差距并不大。
你总不能说，我用黄金来加工，那些边角废料就不是黄金的价值了，对吧。
这个算是行业里的小技巧，很多商品的订单价，跟原材料价钱差不多，厂家能赚钱的地方，就是卖废料。
我认为的小A这笔合同，能做的一个重要原因，我背后的企业正是源头生产企业，我可以把很多管理模式，直接套用过来。
王总是完全听懂我的意思，小A则一点听不懂。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
再如，小A听到我说要参与进来，他第一反应就是，这不是明摆着亏钱的吗，X哥是不是有别的目的，他想来想去都想不明白，莉莉也都让我操过了，我到底图什么。
王总赶过来跟我们会和之后，听到我要参与进来，他马上就猜测到，我应该是有什么办法，让这个事情有挽回的机会，甚至还能刮点油出来。
而我们继续讲的故事，主要也是围绕着工厂里的故事。
跟上面人物打交道的话题，X哥认为，暂时还是不适合去讲得太多的。
我到达工厂的第一天，王总就拉着我，让他手下的人去搞了点熟食，就在他的办公室里，就在他的办公桌上，王总随意从酒柜里抽了一支酒出来，要跟我喝。
并不是什么好酒，感觉上就是北方的朋友们，平日里喝的口粮酒，熟食也就是一些卤菜类型的。
这算是关起来门来，大家不分什么层级，喝喝酒聊一聊。
我前面讲得很清楚，我现在能够在工厂里，目的只有一个，搞钱。
王总这个人跟小A最大的不同，我也是讲过的，他是正儿八经的内行人，正儿八经待在工厂里经营的私人老板。
我们这顿酒，主要围绕的话题，自然就是生产。
期间，王总把车间的技术员和车间的领导，也喊了过来。
关于这些私人的厂子，在领导层这个方面，南北方并没有什么不同，我很轻易的通过长相上，就判断出，这个车间主任，是裙带亲戚关系。
一介绍，这个车间主任果然是姓王的，是王总的堂兄，年纪上比我都略大几岁。
我本来还有点不高兴的，因为我深知这些裙带关系的玩意，真正能干活的，并不多。
我们一定要记住，X哥现在是要搞钱的，你安排这些个玩意让我来指挥，能成事吗。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
喝了两杯之后。
啧啧啧，X哥不得不说一句，民营的小厂子，能活到如今的年代，果然不能小觑啊。
这个姓王的车间领导，我们直接称呼王主任，他完完全全是自学成才，凭借在工厂实际上手操作，年复一年的，一步步的干到车间主任的位置。
我真正震惊的是这个技术员，或者说工程师也行。
这小年轻，一看就是毕业没几年的，嘴角上的胡须还没长几根，二十七八的样子。
王主任得意洋洋的介绍，这个姓陈的小子是真牛逼！
人家是正经211毕业的，博士学位！
一个他妈的民营小厂子，有一个博士生，这是什么概念啊。
朋友们可能不理解我震惊的原因，我们工科的博士，是非常少非常少的，并不是理科博士那么多。
这种人，根本不用等毕业，早就被博士导师给推荐到大单位去了。
我可以这样讲，我的单位都没有正儿八经的工科博士，包括我的好兄弟小何总，他那么大的公司，都没有一位工科博士。
我们称呼他一声陈工。
更要命的一点，这个陈工可不是什么读书读傻掉的书呆子！
无论是跟我敬酒，跟王总敬酒，随着场面，一起吹牛逼拍马屁，都是给我一副『老油条』的感觉。
特别是陈工称呼王主任一声『师傅』，一点恭维的意思都没有的，完全是真心实意的称呼，更说明这王主任是真有东西的，不提什么理论知识，至少他实践操作的方面，水平绝对是让陈工服气的。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
我瞬间感觉到，这王总的厂子，是有点东西的呀。
一个厂子，特别是这些规模不大的厂子，往往就是看领头的这些人，反正给我的感觉，我认为他们是有真东西的，一个思维如我一般活络的老板，一个学历如此牛逼的技术人员，一个有多年经验的车间主任。
同时，一个疑问也出现在我脑子里，那怎么小A前面的那些合同单子，做得一塌糊涂的呢。
我算是多次强调了，我来是要搞钱的，我自然要把这些问题，全部搞清楚。
在我的构想中，甲方图纸要求的参数，确实是算标准很高，但是有陈工这种技术员，应该是不存在问题的。
再加上王主任这个从业接近三十年的老师傅，你说做不出东西来，我是真不信的。
我此时唯一想法就是，小A跟王总，是不是面和心不和。
通过我的一些描述，朋友们应该是有一个印象，小A有本事有门路，能搞到业务，但他是没有实际管理经验的。
我们这些做实业的，做工厂的，最怕的问题就是，外行指导内行，我就猜想，是不是小A过来乱指挥了，导致王总心里面不高兴，手下的这些技术人员，也就不配合。
既然是关着门喝酒，我当然就是直言不讳的问。
这一问，就问出不少端倪了。
我还得啰嗦几句的是，我跟王总是越来越投缘，因为他的思路，跟我是很相似的。
我提出问题，他给我解释。
但他第一点，先找自己的原因，这方面，跟我是一样的，我总结问题的时候，往往也是先找自己的问题。
王总直言不讳的告诉我，他的设备方面，是有一定的原因的，民营厂子嘛，总不能时时刻刻的，去更换最新的设备，这点我认为是可以理解的，但不是问题的根源。 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
我是看过图纸的，也跟自己单位的技术人员沟通过，目前的技术来讲，常规的设备是足以生产的，可能就是损耗方面会大一些。
然后王总就告诉我，材料方面的问题，是越来越大。
小A的这个合同，前期完全是他一个人垫资，第一笔的原材料投入，他还是有钱的，材料都是好材料，所以这第一批原材料做出来的东西，甲方来人看过之后，即使是有所刁难，在小A和王总的运转下，甲方还是签收了。
但是随着投入的加大，小A慢慢顶不住了，这时候呢，也算是我们这个行业的一些『潜规则』吧。
小A可以找一些熟人供应商，去赊欠一些材料，这点是没有问题的，包括建筑行业里，很多都是这样操作的。
但是你这个『赊欠』的东西，质量上面可就不好说了呀。
王总也发觉材料有点不对劲，损耗大不说，做出来的产品，怎么看就怎么不对劲。
作为厂家的王总，都看出不对劲，那甲方那边就不用提了，人家捏着鼻子认了一回，你小A还越搞越差了，甲方当然不乐意了。
通过王总的介绍，我此时得知，第一次甲方代表过来，在各种『糖衣炮弹』的攻略下，甲方当时是松口，降一降产品的参数，才勉强签收第一批产品。
到了第二批产品，甲方一看直接发火，这回是谁说也不好使了，一口咬定，就要按合同的标准，差一丝都不要。
此时，小A跟王总也产生一个矛盾，就是小A这个外行人，要求王总把第二批的产品，再上机床去修改一下。
这个问题我是讲过的，现在的年代，可不是你给钱，你给加班费，工人就愿意干活的。
而且，甲方原来是松口了，适当放宽标准，所以第二批产品，是按放宽之后的参数标准去生产。
我们要知道一点，机加工业之中，放宽一点标准，可不是说按什么厘米，毫米为单位的，顶天了给你放宽几个丝。
你在原工件上面，让工人给你去修改几个丝的参数，你这是要命呢？ 以上内容来自hlib.cc。更多中文H小说尽在hlib.cc。
也得亏小A和王总，是真心的发小兄弟，他们俩的父辈就是好兄弟，年轻读书的时候，也没少互相出头，帮忙打架的。
要不然，就凭小A敢这样提要求，王总分分钟跟他翻脸。
很多事情，就是这样的，一步出问题，就连锁反应的，步步出问题。
我听懂全部的来龙去脉，总结一下结论。
首先就是小A背后的『靠山』，要小A做这笔合同的本身，就是在为难人。
不仅是我，阿宾也提出过这个问题，甲方这样的单位，怎么会让你小A来做他们的业务呢，怎么会让民营工厂来代工呢。
我们不要一味的，去讲什么『靠关系』。
他们这些国字头的，央字头的，往往都是自己一圈人玩，我换句话讲，同样的产品做出来，你小A的，王总的，别人就是刁难你，你吃饭喝酒送钱，把莉莉带去给人操，人家照样不理你。
而同样品质的产